Rekabet Konumlandırması
Yeni teklifiniz mevcut seçeneklerin karşısında nerede güçleniyor?
Aynı karar alanında birkaç seçenek yarışır. Hangi ihtiyacın hangi tarafa gittiği ve hangi ihtiyacın hâlâ çekişmede kaldığı görünür.
Mevcut seçenekKategoride bugün tercih edilen alışılmış yol.
Yeni alternatifTest edilen teklif; kategoriye yeni giren yön.
- AlışkanlıkBilinen ürünü bırakmak için neden aranıyor.
- FiyatFark küçükse mevcut seçenek korunuyor.
- BulunabilirlikRafta ve çevrimiçi erişim belirleyici.
- MerakYeni yön ilk denemeyi kolay alıyor.
- BeklentiVaat açık olduğunda yeni alternatif öne geçiyor.
Çekişme hattına yakın ihtiyaçlar, konumlandırmada en çok kazanç bırakan yerlerdir.
Pilot çalışma